হুইঝো তিয়ানহং: ৮০%-৯০% খরচ হ্রাস | যেভাবে ফিল্টার জগতের এই অপ্রত্যাশিত প্রতিযোগী বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে
প্লাস্টিক পুনর্ব্যবহার শিল্পে, একটি খরচ রয়েছে যা উৎপাদকদের জন্য বড় মাথাব্যথার কারণ হয়ে দাঁড়ায়: তা হলো গলিত প্লাস্টিক পরিস্রাবণের জন্য ব্যবহৃত উপকরণের খরচ।
ঘন ঘন স্ক্রিন পরিবর্তন শুধু খরচই বাড়ায় না, বরং নিরবচ্ছিন্ন উৎপাদনের পথেও একটি বড় বাধা হয়ে দাঁড়ায়। হুইঝো তিয়ানহং মেশিনারি ম্যানুফ্যাকচারিং কোং, লিমিটেড-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও, হে গুওজুন, একটি যুগান্তকারী সমাধান নিয়ে এসেছেন: ফিল্টারেশন প্রক্রিয়ার উৎপাদন খরচ সরাসরি ৮০% থেকে ৯০% পর্যন্ত কমিয়ে আনা।
২০২১ সালে প্রতিষ্ঠিত তিয়ানহং মাত্র পাঁচ বছরেই উল্লেখযোগ্য সাফল্য অর্জন করেছে। তারা কীভাবে এটি সম্ভব করল?
মূল বাধা: ফিল্টার স্ক্রিনের স্বাধীন গবেষণা ও উন্নয়ন যাত্রা
তিয়ানহং-এর তুরুপের তাস হলো এর TX650-S ডাবল-স্টেশন স্ক্রিনবিহীন লেজার মেল্ট ফিল্টার।
এই সরঞ্জামটি, যা চায়নাপ্লাস ২০২৬-এ ব্যাপক মনোযোগ আকর্ষণ করেছিল, প্রতি ঘণ্টায় ২০০০ কেজি পর্যন্ত উচ্চ উৎপাদন ক্ষমতা সম্পন্ন এবং ৬০μm (২৫০ মেশ) পরিস্রাবণ নির্ভুলতা অর্জন করে। এটি ৩০ দিনেরও বেশি রক্ষণাবেক্ষণ চক্র সহ সম্পূর্ণ স্বয়ংক্রিয় অবিরাম উৎপাদন সমর্থন করে। একজন তুর্কি গ্রাহক অন-সাইট পরীক্ষা চালিয়েছেন এবং কোনো ত্রুটি ছাড়াই একটানা চার মাস মেশিনটি চালিয়েছেন, যা শিল্প গড়ের চেয়ে অনেক বেশি।
কিন্তু দামটাই প্রতিযোগীদের ওপর প্রচণ্ড চাপ সৃষ্টি করে।
আমাদের মূল উপাদান হলো ফিল্টার স্ক্রিন প্লেট, যা দুটি করে সেটে বিক্রি করা হয়। আমরা এর দাম কমিয়ে মাত্র ১,৮০০ RMB-তে আনতে পারি, বলেছেন হে গুওজুন। আমাদের বাজার গবেষণা অনুযায়ী, প্রতিযোগীরা সাধারণত এক সেট স্ক্রিন প্লেটের দাম ৫,০০০ থেকে ৮,০০০ RMB-এর মধ্যে রাখে এবং সেগুলোর কার্যকাল আমাদেরটির মাত্র এক-তৃতীয়াংশ।
আমাদের স্ক্রিন প্লেটের একটি সেটের দাম প্রতিযোগীদের পণ্যের তুলনায় মাত্র এক-তৃতীয়াংশ থেকে এক-চতুর্থাংশ, অথচ এটি তিনগুণ বেশি দিন টেকে। এর ফলে গ্রাহকদের বার্ষিক ব্যবহার্য সামগ্রীর খরচ ৮০%–৯০% পর্যন্ত কমে আসে।
এই যুগান্তকারী মূল্য নির্ধারণ ক্ষমতার উৎস হলো তিয়ানহং-এর মূল প্রক্রিয়াগুলোর উল্লম্ব সমন্বয়: মাইক্রো-হোল প্রক্রিয়াকরণের জন্য নিজস্বভাবে উন্নত বিশেষ মেশিন টুলস (০.১৫ মিমি মাইক্রো-হোল, যার সর্বোচ্চ প্রক্রিয়াকরণের গতি প্রতি সেকেন্ডে ২০০টি হোল), স্বত্বাধিকারযুক্ত হিট ট্রিটমেন্ট প্রযুক্তি, এবং একটি সম্পূর্ণ সজ্জিত মান নিয়ন্ত্রণ পরীক্ষাগার। মূল উৎপাদন সরঞ্জাম থেকে শুরু করে কারখানা পরিদর্শন পর্যন্ত প্রতিটি ধাপ অভ্যন্তরীণভাবে স্বাধীনভাবে নিয়ন্ত্রিত হয়।
“মূল প্রযুক্তিগুলো আমাদের নিজেদের হাতে থাকায় আমরা কোনো প্রযুক্তিগত বাধার সম্মুখীন হই না; আউটসোর্স করা প্রক্রিয়াকরণের কারণে আমাদের খরচ কখনোই আটকে থাকবে না,” হে গুওজুন সংক্ষেপে বললেন।
আমরা কেবল সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকই নই, বরং গুরুত্বপূর্ণ প্রক্রিয়া উপাদানগুলো মোকাবেলায় নিবেদিত প্রযুক্তিগত অগ্রদূতও। এভাবেই হে গুওজুন তিয়ানহং-এর বাজার অবস্থানকে সংজ্ঞায়িত করেন।
শক্তিশালী যোগ্যতা: হাই-টেক এন্টারপ্রাইজ সার্টিফিকেশন, তিনটি ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম সার্টিফিকেশন এবং সিই সার্টিফিকেশন
তিয়ানহং একটি জাতীয় উচ্চ-প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠান হিসেবে স্বীকৃতি লাভ করেছে এবং ISO9001, ISO14001 ও ISO45001—এই তিনটি ব্যবস্থাপনা পদ্ধতির পুনঃপ্রত্যয়নপত্র অর্জন করেছে। এর সকল পণ্য ইইউ সিই (EU CE) প্রত্যয়নপত্র পেয়েছে। কোম্পানিটি গুণমান নিয়ন্ত্রণ, পরিবেশ সুরক্ষা, পেশাগত স্বাস্থ্য ও নিরাপত্তা এবং আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশাধিকার অন্তর্ভুক্ত করে মানসম্মত ব্যবস্থাপনা কাঠামো প্রতিষ্ঠা করেছে।
প্রযুক্তি পোর্টফোলিও: পেটেন্ট রিজার্ভ দৃঢ় প্রযুক্তিগত সক্ষমতার প্রমাণ দেয়
তিয়ানহং-এর প্রযুক্তিগত সুরক্ষাব্যূহ বিপুল পরিমাণ পেটেন্ট তথ্য দ্বারা সমর্থিত।
পেটেন্ট বিন্যাসের দিক থেকে, তিয়ানহং রোটারি মেল্ট ফিল্টারেশন, স্বয়ংক্রিয় সিলিং ডিভাইস এবং ফিল্টারের কাঠামোগত নকশাসহ প্রধান প্রযুক্তিগত ক্ষেত্রগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে একাধিক অনুমোদিত মূল পেটেন্ট অর্জন করেছে। উদাহরণস্বরূপ, এর রোটারি মেল্ট ফিল্টারের পেটেন্টটি স্ক্রিন পরিবর্তনের সময় চাপের ওঠানামা প্রায় শূন্যে নামিয়ে এনে নিরবচ্ছিন্ন উৎপাদন নিশ্চিত করে। জুলাই ২০২৫-এ TX650 সিরিজের জন্য একটি অনুমোদিত ডিজাইন পেটেন্টও মঞ্জুর করা হয়েছিল। এই ধরনের ব্যাপক পেটেন্ট পোর্টফোলিও তিয়ানহং-এর জন্য একটি শক্তিশালী প্রযুক্তিগত প্রতিবন্ধকতা তৈরি করে।
বৈদেশিক সম্প্রসারণের সাফল্য: সুপরিচিত প্রতিষ্ঠান ও এক্সক্লুসিভ এজেন্টদের অনুমোদন
প্রযুক্তিগত শ্রেষ্ঠত্বকে শেষ পর্যন্ত বাজার দ্বারাই যাচাই করতে হয়, এবং তিয়ানহং-এর অসামান্য বৈদেশিক সাফল্যই এর জোরালো প্রমাণ।
বাজার স্বীকৃতির দিক থেকে, তুরস্কে আমাদের একমাত্র এজেন্ট অটু প্লাস্টিকস গত বছর ১২ মিলিয়ন RMB-এর বেশি পণ্য সংগ্রহ করেছে।
আরও উল্লেখযোগ্যভাবে, প্লাস্টিকের আকার হ্রাস এবং পুনর্ব্যবহার সরঞ্জামের ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ বিশ্বব্যাপী বৃহৎ প্রতিষ্ঠান জারমা আমেরিকাস, যাদের ফিল্ম পুনর্ব্যবহার ব্যবস্থা বিশ্বজুড়ে খ্যাতি লাভ করেছে, কঠোর পরীক্ষামূলক প্রয়োগের পর তিয়ানহং-এর সাথে একটি অংশীদারিত্ব স্থাপন করেছে।
“জেরমা কেন আমাদের বেছে নিল?” হে গুওজুনের মতে, এর উত্তর নিহিত আছে ‘মূল্যবোধ’ বিষয়ে একটি পারস্পরিক ঐকমত্যের মধ্যে।
গ্রাহকরা প্রকৃতপক্ষে বিচ্ছিন্ন প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যের জন্য অর্থ প্রদান করেন না, বরং একটি সুপরিকল্পিত অর্থনৈতিক পরিচালন মডেলের জন্য করেন। মৌলিক কাঠামোগত নকশা উৎপাদন ক্ষমতার সর্বোচ্চ সীমা নির্ধারণ করে, যন্ত্রপাতির স্থিতিশীলতা নিরবচ্ছিন্ন কার্যক্রমের ভিত্তি সুরক্ষিত রাখে এবং অত্যন্ত কম ব্যবহার্য সামগ্রীর খরচ দীর্ঘমেয়াদী মুনাফার সুযোগ তৈরি করে। এটি নিছক একটি প্রযুক্তিগত পছন্দের চেয়ে অনেক বেশি; এটি উন্নত পরিচালন দক্ষতার পক্ষে বিশ্বব্যাপী গ্রাহকদের যৌক্তিক ভোটের প্রতিনিধিত্ব করে।
এখন পর্যন্ত তিয়ানহং-এর পণ্য তুরস্ক, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, ইতালি, উজবেকিস্তানসহ দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া ও দক্ষিণ আমেরিকার একাধিক দেশ ও অঞ্চলে রপ্তানি করা হয়েছে। হে গুওজুন পূর্বাভাস দিয়েছেন যে, ২০২৬ সালে প্রথমবারের মতো বৈদেশিক বিক্রি অভ্যন্তরীণ বিক্রিকে ছাড়িয়ে যাবে বলে আশা করা হচ্ছে।
ভবিষ্যৎ পরিকল্পনা: সেগমেন্ট লিডার থেকে ক্যাটাগরি ডিফাইনার
মাত্র পাঁচ বছরের কিছু বেশি সময় আগে প্রতিষ্ঠিত হলেও, তিয়ানহং নিজের একটি অত্যন্ত সুস্পষ্ট অবস্থান তৈরি করেছে।
“বাজারের অংশীদারিত্বের দিক থেকে আমরা এখনও শীর্ষস্থানীয়দের মধ্যে নেই,” হে গুওজুন অকপটে স্বীকার করলেন। “তবে, আমাদের গ্রাহকদের পুনঃক্রয়ের হার এবং রেফারেলের হার বিচার করলে, আমরা এই বিশেষায়িত খাতে একটি অত্যন্ত শক্তিশালী সুনাম তৈরি করেছি।”
তিয়ানহং-এর দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য হলো প্রচলিত হস্তচালিত স্ক্রিন পরিবর্তনের পদ্ধতিকে স্বয়ংক্রিয়, উচ্চ-নির্ভুল সমন্বিত পরিস্রাবণ সমাধান দ্বারা প্রতিস্থাপন করা। কোম্পানিটি পিইটি এবং রাসায়নিক তন্তুর ক্ষেত্রে ২৫০-৩০০ মেশের অতি-সূক্ষ্ম পরিস্রাবণের দিকেও উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করেছে।
তিয়ানহং তার জনবল, প্রযুক্তি এবং উৎপাদন সুবিধা সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত করেছে এবং আগামী দুই থেকে তিন বছরের মধ্যে ব্যাপক প্রবৃদ্ধি অর্জনের জন্য প্রস্তুত। সূত্র থেকে জানা গেছে যে, তিয়ানহং এই বছরের শেষ নাগাদ একটি নতুন কারখানায় স্থানান্তরিত হবে এবং এই স্থানান্তর সম্পন্ন হওয়ার পর প্রধান কৌশলগত পদক্ষেপগুলো ঘোষণা করা হবে।
প্লাস্টিক পুনর্ব্যবহার শিল্পে, এই পাঁচ বছর বয়সী প্রতিষ্ঠানটি তার নিজস্ব প্রযুক্তির ফিল্টার স্ক্রিন প্লেটের ওপর নির্ভর করে পুরো শিল্পের ব্যয় কাঠামোকে নতুন রূপ দিচ্ছে। এর সাফল্যের গল্প সবে শুরু হয়েছে।
